″吵擠″成功法則: 大家在參觀業(yè)務團隊時會覺得很擠、很吵。很多做電話銷售的公司都為電話銷售人員設置屏風,每次看到這樣設置的公司都覺得它們很浪費,如果是我,我會讓6個人擠在一起坐。做生意,有一種最好的方法叫作″吵一點,擠一點″,經(jīng)營餐廳最常用這個方法。這是一種塑造環(huán)境的方法,剛開始混合器公司工作面積不要太大,一個人的座位一定要坐兩個人,千萬不要兩個人的座位只坐一個人。
大盤指數(shù)法則:你如何達成公司的業(yè)績目標?80%的業(yè)績是由20%的人創(chuàng)造出來的,20%的時間會產(chǎn)生80%的業(yè)績。因為凡事都需要醞釀,所以以前常常用一種方法——大盤指數(shù)法則。比如我們公司有i00個人,現(xiàn)在要達成一個目標,這個目標很大,并且一定要達成。因為知道大部分人的效率是低下的,真正有效率達成目標的只有20個人,所以經(jīng)過判斷、了解和思考之后,選出i0個人,只帶這10個人,最后就是這10個人創(chuàng)造的績效會超過其余90個人創(chuàng)造的績效。股價為什么會漲?原因是有少數(shù)幾家企業(yè)股價大漲,帶動整個股市上漲,所以要找出誰是最有潛力的績優(yōu)企業(yè),因為這樣的混合器企業(yè)一家頂10家。你隨時都要列名單:找出誰是你的績優(yōu)潛力股,你把這些潛力股顧好就夠了,其他人是多余的。但是好消息是這10人名單會常常變動,壞消息也是這10人名單會常常變動,所以你要隨時花心思,找出你要的人。 |